El Método Sherpa venta inmobiliaria consultiva
Un método de venta consultiva en tres fases —gestión de leads, atención presencial y cierre— diseñado específicamente para la industria inmobiliaria.
Hoja de ruta del guía
Psicólogo chileno-suizo y Master en Dirección Estratégica de Ventas (UAI). Inicia su trayectoria en la industria inmobiliaria en 1994 y, en 2017, funda Andrés Pardo Consultores. El Método Sherpa nace de ese camino: tres décadas en la industria inmobiliaria de Chile, Perú, Paraguay, Colombia y Bolivia, un centenar de estudios de Mystery Shopper y cientos de sesiones presenciales de entrenamiento con equipos de venta. Hoy alterna la consultoría, la docencia —como profesor del curso de especialidad de marketing y ventas inmobiliario del ESE Business School de la Universidad de los Andes— y la investigación y el desarrollo de producto para aumentar la efectividad en ventas con IA en Inteliventa, empresa de la que es cofundador.
El método
El método reemplaza la improvisación —vender con presión, depender del talento individual o de la inspiración del día— por conductas replicables y verificables: ahí la clave del proceso. Sin método, la venta es solo cosa de suerte.
Tramo 1 · Las señales de humo
Objetivo: categorizar y generar acuerdo
El ascenso
Objetivo: asegurar la experiencia
Tramo 3 · La ventana de cumbre
Objetivo: identificar las opciones
Formato expedición
Elige uno de los dos módulos: Las señales de humo, o Las cuerdas fijas + La ventana de cumbre.
Los tres módulos completos, de punta a punta, con el equipo de venta.
La promesa
Nunca dejar atrás al que podría comprar
Equipo de expedición
Más allá del Método Sherpa, el trabajo con Andrés cubre todo lo que un equipo comercial necesita para operar en altura.
Selección de ejecutivos y jefes de venta con perfil de sherpa.
Medición real de la experiencia de venta en sala de ventas.
Clínicas y jornadas del Método Sherpa para equipos de venta.
Role play en terreno y coaching individual con cada vendedor.
Diagnóstico y rediseño del proceso de venta inmobiliaria.
Atención presencial, venta digital, postventa y entrega de viviendas.
Qué está pagando hoy el mercado inmobiliario por cada cargo comercial.
ConiLead.ai y entrenador.ai, de Inteliventa, para gestión de leads y entrenamiento. Empresa partner
El equipo
Roberto Polanco-Carrasco
Consultor asociado · Psicólogo
Consultor asociado en Andrés Pardo Consultores, con 10 años de experiencia en consultoría inmobiliaria. Especialista en psicología social, profesor universitario, relator TED y editor científico del Panamerican Journal of Neuropsychology.
Martín Travella
Gerente de Clientes y Hunting · Psicólogo
Psicólogo de la Universidad de Buenos Aires, diplomado en Terapias Cognitivo-Conductuales por la Universidad de Chile. Especialista en selección de personal, desarrollo organizacional y gestión del talento, con trayectoria en Chile, Perú y Argentina.
Expediciones realizadas
Bitácora publicada
El poder de la videollamada más allá de la pandemia. El primer libro de Andrés, escrito cuando la sala de ventas se cerró y el oficio tuvo que reinventarse a distancia.
Próximamente
Método Sherpa de Venta Inmobiliaria
El método completo, documentado: las tres fases, los estudios de Mystery Shopper y treinta años de trabajo en terreno. Las clínicas se dictan desde octubre de 2026.
Campamento base próxima expedición
Agenda una reunión con nosotros y recibe una propuesta valorizada para tu equipo de venta.
